¿Se puede hacer growth hacking en Linkedin? Claro que sí.
Al tratarse de una red social enfocada en crear relaciones entre profesionales y empresas, Linkedin también ayuda a generar reconocimiento e, incluso, a concretar negocios.
Esta es la razón por la que muchas agencias de growth hacking —incluyendo la nuestra— crean estrategias para aumentar el crecimiento de empresas en Linkedin.
Sin embargo, muchas compañías aún no conocen cómo pueden lograr este resultado, y en este artículo te contaremos un poco.
Pero primero, ¿en qué consiste el growth hacking en Linkedin?
En primer lugar, es importante definir qué es el growth hacking. Como te comentamos en este artículo, se trata de una disciplina que ayuda aumentar el crecimiento de una empresa de forma rápida, escalable y a menor costo.
Por lo general, las estrategias de growth hacking utilizan distintos canales para alcanzar objetivos más rápidamente: redes sociales, sitios web, email, mensajes de texto, etc.
Bajo esta misma premisa, pero eligiendo solamente a Linkedin es posible, también, crear una estrategia de growth.
Para ello se debe establecer un objetivo, KPIs y generar hipótesis que se probarán para alcanzar los resultados esperados: captar leads, aumentar el reconocimiento de una marca, mejorar la comunicación externa, etc.
¿Cómo se consiguen resultados en Linkedin con growth hacking?
Cada estrategia de growth hacking en Linkedin es diferente. Depende, en primer lugar, de los objetivos que se plantee cada empresa, el tiempo en el que desee alcanzarlos y el sector al que vaya.
Sin embargo, existen puntos comunes en la mayoría de las estrategias:
- Definir el buyer persona: quién o quiénes son el objetivo que se desea alcanzar.
- Crear el contenido: Linkedin es una red social en la que el contenido se valora muchísimo. Se pueden crear encuestas, post cortos, posts largos, artículos, videos, etc.
- Automatizar los procesos: debido a la gran cantidad de personas y empresas en Linkedin, es necesario que muchos de los procesos se automaticen. Para esto se suele recurrir a herramientas digitales.
- Analizar los datos: el growth hacking en Linkedin y en cualquier otra plataforma se enfoca en probar propuestas hasta conseguir resultados escalables. Esto se logra con el análisis constante de los datos que se consiguen.
¿Cómo beneficia el growth hacking en Linkedin para el B2B?
Si tu objetivo es generar ventas B2B, Linkedin debe estar en tu estrategia de crecimiento.
Es mucho más adecuado para tu objetivo que otras plataformas como Instagram o Facebook, y también te ayudará a comprender cómo funciona el mercado en el que estás: competidores, temas de interés, tendencias, etc.
¿No sabes cómo crear una estrategia en Linkedin? ¿Quieres crecer en esta red social de forma segura y escalable?