Ventana de lanzamiento · Calcula antes de invertir
Calculadora de ROAS y CPA
Esta calculadora te dice el ROAS mínimo y el CPA máximo con los que tus anuncios dejan de perder dinero, a partir de tu precio y tus costes. Sirve para tiendas online y negocios de servicios. El resultado sale al momento y no te pedimos el correo.
Instrumentación · Calculadora
- ROAS mínimo
- CPA máximo
- ROAS objetivo
- CPA objetivo
- Margen por venta
- CPL máximo
Telemetría
Qué es el ROAS y cómo se calcula
El ROAS es lo que facturas por cada euro invertido en anuncios. Se calcula dividiendo la facturación que traen los anuncios entre lo que has gastado en ellos.
Con 1.000 € en anuncios y 3.000 € de ventas, el ROAS es 3. Ese 3 no dice si ganas dinero, porque no sabe cuánto te cuesta lo que vendes. Por eso necesitas tu ROAS mínimo.
Telemetría
Qué es el CPA y cuál es tu CPA máximo
El CPA es lo que te cuesta en anuncios conseguir una venta: la inversión dividida entre las ventas. Tu CPA máximo es lo que te deja cada venta antes de pagar anuncios. Si el CPA lo supera, pierdes dinero en cada venta.
Instrumentación
Cómo se calcula el ROAS mínimo
- Margen por venta: el precio sin IVA menos el coste del producto o servicio y los demás costes de cada venta.
- CPA máximo: es igual al margen por venta.
- ROAS mínimo: el precio dividido entre el margen por venta.
- CPA objetivo: el margen menos el beneficio que quieres ganar en cada venta.
- ROAS objetivo: el precio dividido entre el CPA objetivo.
- CPL máximo: el CPA máximo multiplicado por el porcentaje de leads que acaban comprando.
Un ejemplo con cifras: si vendes a 80 € y cada venta te cuesta 40 €, te quedan 40 € de margen. Tu CPA máximo es 40 € y tu ROAS mínimo es 2. Si además quieres ganar 8 € por venta, tu CPA objetivo baja a 32 € y tu ROAS objetivo sube a 2,5.
Telemetría
Cómo leer el resultado
Mira primero el ROAS mínimo. Por debajo de esa cifra, cada venta te cuesta dinero.
Después compara con tu cuenta. Si rellenas la inversión y las ventas de un mes, la calculadora te dice tu ROAS, tu CPA y cuánto ganas o pierdes tras pagar los anuncios.
Si tu ROAS mínimo sale muy alto, el problema suele estar en el margen. Antes de tocar las campañas, revisa el precio, los costes y el ticket medio.
Límites
Lo que la calculadora no puede decirte
Hace cuentas con los datos que escribes. No sabe qué ROAS vas a conseguir en tu sector, ni cuánta venta atribuye de más o de menos cada plataforma. Tampoco cuenta honorarios, sueldos ni costes fijos, así que el beneficio que enseña es antes de esos gastos.
Los resultados dependen del modelo de negocio, margen, inversión, histórico de datos, oferta, creatividad y capacidad comercial del cliente.
Antes de despegar
Preguntas frecuentes sobre ROAS y CPA
¿Cuál es un buen ROAS?
El que supera tu ROAS mínimo con el beneficio que buscas. Un ROAS de 3 es bueno con un margen del 50 % y da pérdidas con uno del 20 %, así que una cifra sin tu margen sirve de poco.
¿El ROAS mínimo es lo mismo que el ROAS break even?
Sí. Es el punto de equilibrio: con ese ROAS, los anuncios se pagan y no dejan ni beneficio ni pérdida.
¿Pongo el precio con IVA o sin IVA?
Sin IVA, porque el IVA no es tuyo. Si tu tienda envía las ventas con IVA a Meta o a Google, el ROAS que te enseñan sale más alto que el real.
¿Y si mis clientes vuelven a comprar?
Entonces puedes aceptar un CPA mayor en la primera venta, porque el margen llega con las siguientes. Esta calculadora mira una sola venta, que es la cuenta prudente. Súmale las recompras solo si las tienes medidas.
¿Cómo lo uso si vendo servicios y capto leads?
Rellena el porcentaje de leads que acaban comprando y mira el CPL máximo: es lo que puedes pagar por cada contacto sin perder dinero.
¿Sirve para un lanzamiento de formación?
Para eso tienes la calculadora de lanzamientos, que sigue las etapas de lead, WhatsApp, sesión, llamada y compra.
¿Por qué la plataforma dice que gano y mi banco no?
Cada plataforma se atribuye las ventas con sus propias reglas, y a veces dos se apuntan la misma. Por eso, en nuestra agencia de Meta Ads y en la de Google Ads medimos con las ventas reales de tu tienda o tu CRM.
Frecuencia abierta
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Si tus números no salen o no te fías de ellos, empieza aquí. El diagnóstico es gratuito y en 7 días te decimos dónde pierdes dinero, qué canal activar primero y cuánto costaría.
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