La publicidad en YouTube se contrata desde Google Ads. Subes tu vídeo a YouTube, eliges un objetivo (que te conozcan, que vean el vídeo o que te compren), decides a quién mostrarlo y compites en una subasta, con una puja por visualización, por mil impresiones o automática hacia conversiones. Abajo tienes los formatos, cómo segmentar, qué puja elegir, cuánto invertir para probar, qué vídeos funcionan y cómo medir si te trae ventas.
En BlueGrow, YouTube va dentro del canal Google: lo lleva la misma persona que tu cuenta de Google Ads y entra en la misma cuota. Lo explicamos en nuestra gestión de Google Ads.
Cómo funciona la publicidad en YouTube
Necesitas cuatro piezas:
- Una cuenta de Google Ads vinculada a tu canal de YouTube. Te deja crear públicos con quienes ya han visto tus vídeos.
- Un vídeo subido a YouTube. Puede ser público u oculto, si no quieres que aparezca en tu canal.
- Una campaña. Con su objetivo, su presupuesto diario y su segmentación.
- Una subasta. Cada vez que hay un hueco, Google compara la puja y la calidad de los anuncios que quieren ese público. No hay tarifa fija: el precio depende de la competencia, del país, de la época y de cómo responde la gente a tu vídeo.
Los anuncios salen en YouTube (móvil, ordenador y televisión) y, según la campaña, en otras superficies de Google. La ficha oficial de cada formato está en YouTube Ads.
Formatos de anuncio en YouTube
| Formato | Dónde sale | Para qué sirve |
|---|---|---|
| In-stream que se puede saltar | Antes, durante o después de otro vídeo; se puede saltar a los cinco segundos | Que te consideren y que te compren |
| In-stream que no se puede saltar | Antes, durante o después de otro vídeo | Contar un mensaje completo |
| Bumper | Antes, durante o después de otro vídeo; seis segundos como máximo | Recordar una idea a mucha gente |
| In-feed | Resultados de búsqueda, vídeos relacionados y página de inicio | Que te elija quien busca un tema |
| Shorts | Entre vídeos cortos verticales | Llegar a quien ve vídeo en vertical |
| Masthead | Parte superior de la página de inicio, por reserva | Lanzamientos con mucha inversión |
In-stream que se puede saltar
Es el formato más flexible. Con puja por visualización, pagas solo si la persona sigue viéndolo un tiempo mínimo o hace clic; si lo salta antes, no pagas. Por eso la marca, el problema y la promesa van en los cinco primeros segundos.
Bumper, in-feed y Shorts
Los bumper y los no saltables se compran por mil impresiones. En los seis segundos de un bumper cabe una marca, una oferta o una fecha: sirven para volver a impactar a quien ya vio el anuncio largo. El in-feed es una miniatura con texto donde la gente busca vídeos; pagas cuando alguien hace clic para verlo, y encaja con tutoriales y demostraciones. Los anuncios de Shorts piden una pieza vertical grabada para el móvil.
Objetivos, tipos de campaña y pujas
Google cambia a veces los nombres de las campañas, pero la lógica se mantiene: objetivo, campaña y puja.
| Objetivo | Tipo de campaña | Puja habitual | Qué mirar |
|---|---|---|---|
| Que te conozcan | Vídeo de alcance | CPM objetivo | Personas alcanzadas, frecuencia, búsquedas de tu marca |
| Que vean el vídeo | Vídeo de visualizaciones | Coste por visualización (CPV) | Visualizaciones, porcentaje de vídeo visto |
| Que te compren o te escriban | Demand Gen o Performance Max | Maximizar conversiones, CPA objetivo o ROAS objetivo | Coste por venta o por lead |
Cada objetivo corresponde a una etapa de tu funnel de ventas. Demand Gen sustituyó a las antiguas campañas de vídeo para conversiones y sale en YouTube, Discover y Gmail, entre otros sitios. Performance Max usa todo el inventario de Google, YouTube incluido.
Las pujas automáticas necesitan datos. Con pocas ventas, optimiza primero hacia una acción más frecuente (añadir al carrito, dejar un lead) y pasa a la venta cuando haya volumen. Y revisa qué cuenta como conversión: si cualquier clic en un botón cuenta, Google te traerá clics en botones.
Segmentación: a quién enseñar tus anuncios
Por personas:
- Datos demográficos: edad, sexo o situación parental.
- Afinidad: intereses estables, como el deporte o la cocina.
- En el mercado: gente que está comparando productos como el tuyo.
- Eventos de la vida: una mudanza, una boda, abrir un negocio.
- Segmentos personalizados: creados a partir de lo que esa gente busca en Google o de las webs que visita. Con presupuesto pequeño, conviene empezar por aquí.
- Tus datos: visitantes de tu web, quienes han visto tus vídeos y listas de clientes.
Por contenido: palabras clave, temas (como motor o finanzas) y ubicaciones, es decir, canales o vídeos concretos que eliges tú.
Por geografía e idioma: país, región o ciudad, para repartir la inversión entre mercados.
Exclusiones: revisa cada semana el informe de dónde se ha mostrado tu anuncio y excluye lo que no encaja con tu marca.
Con presupuesto ajustado, segmenta estrecho y por intención: segmentos personalizados por búsquedas y remarketing. Deja que las campañas automáticas amplíen la audiencia cuando ya tengan conversiones de las que aprender.
Cuánto invertir en publicidad en YouTube para probar
No hay un precio por visualización de tabla: lo marca la subasta. Lo que sí decides es cuánto necesitas para que la prueba te diga algo.
En BlueGrow pedimos una inversión en anuncios desde 500 €/mes, y lo mínimo recomendable son 2.000 €/mes, según el nicho, para todos los canales juntos. Con la parte baja de ese rango no solemos empezar por YouTube: primero conviene captar la demanda que ya existe con publicidad en buscadores (SEM) y sumar YouTube cuando haya visitas a las que volver a mostrar un anuncio.
Una prueba que sirva tiene:
- Una campaña y un objetivo. Repartir poco en muchas campañas deja a todas sin datos.
- Uno o dos públicos. Por ejemplo, un segmento personalizado por búsquedas y el remarketing de tu web.
- Dos o tres versiones del vídeo. El mismo cuerpo con distinta apertura, para saber qué gancho retiene más.
- Una página de destino preparada. Una página de ventas que continúe lo que promete el vídeo, en lugar de la página de inicio.
- Un umbral decidido antes de empezar. Qué coste por lead o por venta te haría seguir, y en qué fecha lo revisas.
- Paciencia. Los primeros datos llegan en días. Estabilizar el coste por venta lleva de 2 a 3 meses, lo que tardan las campañas automáticas en acumular conversiones.
La inversión la pagas a Google desde tu cuenta; nunca la intermediamos ni cobramos un porcentaje sobre ella. La gestión, en nuestros precios.
Creatividades: qué vídeo funciona en YouTube
Google resume sus recomendaciones en cuatro letras, ABCD: atraer la atención desde el principio, mostrar la marca pronto, conectar con quien mira y dirigir hacia una acción. En la práctica:
- Los primeros segundos deciden. Abre con el problema o el resultado, y que tu marca se vea antes de que se pueda saltar.
- Personas y producto en uso. Un fundador que explica el problema dice más que una animación del logotipo.
- Con y sin sonido. Voz para quien escucha y textos en pantalla para quien no.
- Una sola idea por vídeo. Si quieres contar tres beneficios, haz tres vídeos.
- Una llamada a la acción clara, que coincida con la página de destino.
- Versiones por ubicación. Horizontal para in-stream, vertical para Shorts y un corte de seis segundos para bumper.
No hace falta un rodaje profesional. En BlueGrow las creatividades de Ads van dentro de la cuota y las producimos con tu material, sin rodajes en set. Si alguien de tu equipo sale en cámara, le preparamos el guion para grabarlo con el móvil.
Otra vía son los creadores de contenido: uno que ya habla a tu público presenta tu producto y, con su permiso, ese vídeo se usa como anuncio. Funciona como el contenido generado por el usuario.
Cómo medir si la publicidad en YouTube funciona
- Métricas del anuncio. Visualizaciones, porcentaje de vídeo visto, coste por visualización y clics. Te dicen si el vídeo engancha, pero todavía no si vende.
- Conversiones. Instala la etiqueta de conversión de Google Ads o importa las de GA4, con consent mode. Lee aparte las de quien vio el anuncio sin hacer clic, para no inflar el resultado. Más en la guía de analítica web.
- Efecto en el negocio. Hay quien ve el anuncio, no hace clic y te busca días después por tu nombre. Mira las búsquedas de tu marca, el tráfico directo y las ventas totales. La prueba más limpia es geográfica: encender la campaña en unas zonas, dejar otras sin ella y comparar.
Si llegas a la inversión mínima que pide Google, puedes encargar un estudio de Brand Lift, que mide con encuestas el recuerdo de tu marca. Cada mes, cruza lo que dice Google con las ventas de tu tienda o tu CRM: si solo miras la plataforma, cada canal se apunta ventas que también reclaman los demás.
Caso: Kokoro Records y el single «Somos Canarias»
Kokoro Records es una productora musical de Tenerife. Para su single «Somos Canarias», la inversión se dividió por geografía. En un proyecto que incluía anuncios en YouTube a bajo coste en Latinoamérica, campañas geolocalizadas en Canarias y un influencer, el vídeo superó las 200.000 visitas en YouTube, los seguidores crecieron un 110 % y sumó más de 100.000 reproducciones la primera semana.
Esas cifras son del proyecto completo, con los tres frentes sumados. En un lanzamiento musical, las reproducciones son el objetivo; en una tienda mediríamos ventas. Tienes el detalle en el caso de Kokoro Records.
Los resultados dependen del modelo de negocio, margen, inversión, histórico de datos, oferta, creatividad y capacidad comercial del cliente.
Errores típicos en la publicidad en YouTube
- Subir el vídeo corporativo tal cual. Con la marca al final y sin gancho, se salta antes de que aparezca quién eres.
- Optimizar hacia visualizaciones baratas cuando quieres ventas. Google te dará justo eso.
- Juzgar YouTube solo por el último clic, o creerse todas las conversiones tras visualización. Las dos lecturas engañan.
- Cambiar la campaña cada dos días. Cada cambio grande reinicia el aprendizaje de las pujas automáticas.
Dónde encaja YouTube con el resto de tus anuncios
YouTube genera interés en gente que todavía no te conoce, y la campaña de búsqueda lo recoge cuando te buscan; por eso suelen ir juntas. Frente a Meta y TikTok, en YouTube la gente busca y elige qué ver. Qué red conviene a tu negocio lo contamos en nuestra agencia de publicidad en redes sociales. Y en BlueGrow, YouTube, Demand Gen y Performance Max van dentro del canal Google: una sola persona ve la cuenta entera y nada se pisa. Más detalle en nuestra agencia Google Ads.
Preguntas frecuentes sobre publicidad en YouTube
¿Cuánto cuesta anunciarse en YouTube?
No hay tarifa fija: el precio sale de una subasta. Tú decides el presupuesto diario y la puja. Para una prueba con sentido, en BlueGrow pedimos una inversión desde 500 €/mes en total, y lo mínimo recomendable son 2.000 €/mes, según el nicho. La gestión va aparte.
¿Necesito tener un canal de YouTube para anunciarme?
Sí. El anuncio es un vídeo subido a YouTube, así que necesitas un canal, aunque no publiques nada más en él. El vídeo puede estar oculto, y vincular el canal con Google Ads te permite hacer remarketing a quien lo ha visto.
¿Cuánto debe durar un anuncio de YouTube?
Lo que tardes en contar una sola idea. Un bumper dura seis segundos como máximo. Un anuncio que se puede saltar puede ser más largo, pero sus primeros cinco segundos deciden si alguien sigue viéndolo. Prepara varias duraciones del mismo mensaje y deja que decidan los datos.
¿La publicidad en YouTube sirve para vender o solo para dar a conocer una marca?
Para las dos cosas, con campañas distintas. Las de alcance y visualizaciones buscan que te conozcan; Demand Gen y Performance Max pujan para conseguir conversiones, si la medición está bien montada. Con presupuesto pequeño, rinde más como complemento de la búsqueda que como primer canal.
¿Puedo anunciarme en YouTube solo en mi ciudad o en mi isla?
Sí. Puedes segmentar por país, región o ciudad, y combinarlo con públicos e idioma. Sirve a negocios locales y para repartir la inversión entre mercados, como el lanzamiento de Kokoro Records, con campañas geolocalizadas en Canarias.
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